/ 01

Маркетинг — SEO-продвижение

SEOпродвижение сайтов в Яндексе и Google

стоимость заявки из поиска со временем падает — в отличие от рекламы

Позиции и трафик растут, а стоимость заявки падает — в отличие от рекламы
Спрос разбираем по группам запросов: каждой группе — своя страница
Тексты пишут для людей: экспертность, цены, кейсы, документы — без «воды для роботов»
Техника в порядке: попадание в поиск, скорость, дубли, служебная разметка, мобильная версия
Каждый месяц — отчёт: позиции, трафик, заявки и что сделано

Получить прогноз трафика Посмотреть динамику

Начнём с аудита: покажем, сколько запросов реально вывести в топ на вашем рынке и сколько визитов это даст. Без обещаний «первого места».

Яндекс.Вебмастер + Метрика · позиции и трафик

Запросов в ТОП-10

Трафик, визитов/мес

12 400

Заявки из поиска

Стоимость заявки

640 ₽

падает каждый месяц — трафик накапливается

Органический трафик, 12 месяцев ×15,5 за год

1357911

Позиции: было → стало

seo-продвижение сайта владимир343620 виз.

раскрутка сайта цена586410 виз.

продвижение сайта в яндексе>1009380 виз.

seo-специалист на аутсорсе274240 виз.

аудит сайта для продвижения—7190 виз.

индексация 98%скорость 96/100ошибок сканирования 0

ежемесячный отчёт: позиции, трафик, заявки правки контента — внутри абонементаданные — пример демонстрационного кабинета

Работаем по абонементуОтчёт каждый месяцПравки контента — внутри абонементаТолько «белые» методы продвиженияМожно остановиться в любой месяц

Реклама тратится, SEO копится

почему стоимость заявки падает

Реклама работает ровно до тех пор, пока платите. Поиск опирается на накопленное: страницы, тексты и ссылки остаются, позиции держатся, поток визитов растёт без пропорционального роста бюджета. Поэтому SEO редко заменяет рекламу — чаще они работают в паре.

Стоимость заявки: реклама и поиск на горизонте года

123456789101112

реклама: дорожает с аукционом поиск: дешевеет с позициями

Что накапливается

Страницы под запросы остаются в индексе, ссылки и упоминания продолжают работать, структура переживает смену подрядчика.

Чего не бывает

Резкого роста за две недели: поиск меняется месяцами. Тех, кто обещает «топ-1 за месяц», лучше обойти стороной.

Когда начинать

Чем раньше, тем дешевле: пока конкуренты не заняли выдачу, закрепиться в ней проще и быстрее.

Схема: реклама дорожает вместе с конкуренцией за аукцион, поиск дешевеет по мере роста позиций. Цифры — иллюстрация механики, не обещание результата.

Что ищут

и как это разложить

SEO держится на разборе спроса. Не гадаем, какие слова важны: собираем поисковые запросы, смотрим сколько раз ищут, конкуренцию и намерение, и только потом строим структуру сайта под эти запросы.

Карта групп запросов: запрос → страница

Услуга + город

Запросов: 480Куда ведём: 23 гео-страницыкоммерческий

Услуга + цена

Запросов: 210Куда ведём: страницы цен и тарифовкоммерческий

Услуга + отрасль

Запросов: 160Куда ведём: отраслевые подборкикоммерческий

Как выбрать / сравнить

Запросов: 320Куда ведём: статьи и разборыинформационный

Название услуги + «под ключ»

Запросов: 95Куда ведём: услуга целикомкоммерческий

Проблема клиента

Запросов: 140Куда ведём: страницы решенийинформационный

Кластер запросов	Запросов	Куда ведём	Намерение
Услуга + город	480	23 гео-страницы	коммерческий
Услуга + цена	210	страницы цен и тарифов	коммерческий
Услуга + отрасль	160	отраслевые подборки	коммерческий
Как выбрать / сравнить	320	статьи и разборы	информационный
Название услуги + «под ключ»	95	услуга целиком	коммерческий
Проблема клиента	140	страницы решений	информационный

Один кластер — одна страница. Если запросы «съедают» друг друга на одной странице, обе теряют позиции: это первое, что проверяем в аудите.

Порядок работы со спросом

01Собираем всю семантику: Wordstat, подсказки, конкуренты
02Чистим от нецелевых: вакансии, бесплатное, DIY
03Группируем по смыслу и намерению
04Проверяем, кто в ТОП и чем — каталогом, статьёй, картой
05Назначаем посадочную каждому кластеру
06Считаем приоритет: спрос × шанс × ценность клиента

Запросы и группы

Собираем запросы из Wordstat, поисковых подсказок и у конкурентов, группируем по смыслу. Один группа запросов — одна страница, а не тысячи случайных слов.

Намерение запроса

«Купить», «цена», «как выбрать», «вакансии» — разные задачи, разный результат. Информационные запросы ведём на статьи, коммерческие — на страницы услуг.

Конкуренция и выдача

Смотрим, кто в топе и чем: каталогами, статьями, картами, агрегаторами. Это задаёт реалистичные сроки и объём контента.

Страницы под спрос

Структура: услуга, подуслуга, цена, город, отрасль. Под каждую группу — своя страница, иначе запросы конкурируют друг с другом.

Без чего тексты не работают

Начинаем с фундамента. Пока в индексе дубли, ошибки и медленные страницы, любые тексты работают вполсилы.

01проверяем первым

Индексация и карта сайта

Что попало в индекс, что закрыто, что дублируется. Настраиваем robots, sitemap и канонические адреса, следим за новыми страницами.

Структура и адреса

Понятные адреса страниц, логика разделов, сквозные блоки. Меняем только с редиректами, чтобы не терять накопленные позиции.

Скорость и Core Web Vitals

Вес страниц, изображения, шрифты, задержки сервера. Медленная страница теряет и людей, и позиции.

Мобильная версия

Большая часть запросов идёт с телефона. Проверяем читаемость, кнопки, формы и скорость на мобильных.

Дубли и «склейки»

Параметры, сортировки, зеркала, www — типовой источник потери веса. Приводим страницы к одной версии.

Служебная разметка и описания в выдаче

Organization, FAQPage, BreadcrumbList, товары и цены. Влияет на вид в выдаче и на то, как часто по описанию в выдаче кликают.

Контент, который ищут люди

Поиск научился отличать текст для робота от ответа для человека. Пишем второе: конкретно, с ценами, сроками и примерами, чтобы страница закрывала вопрос и вела к заявке.

Страницы под услуги и города

Группа запросов
Цена и состав работ
Кейсы и примеры
Ответы на возражения

Экспертные материалы

Разборы и инструкции
Ответы на возражения
Сравнение подходов
Обновление устаревшего

Доверие в тексте

Документы и условия
Понятные цены
Сроки и исполнители
Живые контакты

Регулярность

План публикаций
Перелинковка
Обновление страниц
Контроль слабых страниц

Копирайтинг, редактура и SEO-разметка входят в абонемент. Не нужно искать отдельного автора и согласовывать задачи между подрядчиками.

Упоминания и доверие

Поисковики смотрят и на сайт, и на то, что о компании говорят вокруг. Работаем с упоминаниями системно, без купленных пакетов ссылок.

Отраслевые каталоги

Профили в каталогах, площадки услуг, отраслевые реестры: трафик и сигнал, что компания настоящая и работает.

Публикации и упоминания

Статьи, интервью, комментарии экспертов, партнёрские страницы: естественные упоминания бренда, где это уместно.

Репутация бренда

Отзывы и ответы на площадках, работа с негативом, присутствие на картах. Запросы с названием бренда тоже растут от работы.

Первые полгода

по месяцам

Порядок работ выстроен так, чтобы эффект появлялся раньше конца плана. Первый рост видно на 2–3-м месяце, к полугоду структура работает как канал заявок.

Аудит и стратегия

месяц 1

Технический аудит, разбор спроса, конкуренты. Согласовываем структуру и приоритеты: какие запросы берём первыми.

Техническая база

месяц 1–2

Индексация, дубли, скорость, мобильная версия, служебная разметка, редиректы. Фундамент, без которого тексты не работают.

Структура и первые страницы

месяц 2

Создаём и дорабатываем страницы под группы запросов, выстраиваем перелинковку. Публикуем тексты под коммерческие запросы.

Контент и запросы

месяц 3–4

Материалы под информационный спрос, обновление существующих страниц, расширение групп, работа с описаниями в выдаче.

Упоминания и репутация

месяц 4–5

Профили на площадках, публикации, работа с отзывами. Поддерживаем спорные позиции и наращиваем доверие к сайту.

Аналитика и масштаб

месяц 6

Считаем рост трафика и заявок, ищем новые точки роста: подборки, новые города, страницы под товары.

Что видно каждый месяц

Никаких «работ по внутренней оптимизации» без цифр. В отчёте — динамика по метрикам и список сделанного.

Позиции

По приоритетным группам запросов: где были, где сейчас, на каких страницах в топе.

Трафик

Визиты из поиска по городам и страницам, доля брендовых и коммерческих запросов.

Заявки

Цели в Метрике и CRM: сколько обращений пришло из поиска и по какой цене.

Работы и план

Что сделано за месяц, что мешает и что делаем дальше — коротко, без отчётов на сорок страниц.

Когда SEO не подойдёт

Если заявки нужны на этой неделе, поиск не успеет: позиции растут месяцами, поэтому стартуем с рекламы. Если у товара или услуги нет поискового спроса (уникальный продукт, узкая B2B-ниша), сначала формируем спрос рекламой и контентом. И если сайт не готов принимать трафик (нет цен, предложения, ответов на вопросы), сначала приводим в порядок страницы.

Заявки с первой недели, цена обращения каждый день зависит от аукциона.

SEO

Заявки появляются через 2–3 месяца, затем постепенно дешевеют и почти не зависят от ставок.

Прогноз трафика

Что даст поиск

Считаем визиты и заявки при абонементе от 60 000 ₽/мес. Двигайте ползунки: сколько людей ищут вашу услугу в месяц, какую долю выдачи реально занять в первый год и как конвертирует сайт. Считаем визиты, заявки и стоимость обращения — при абонементе и сроке работы от 4 месяцев.

Исходные данные

Частотность кластера, запросов/мес24 000

Суммарный спрос по запросам, которые вы можете занять своими страницами.

Доля кликов из выдачи28,0 %

Зависит от позиций и сниппета: ТОП-3 забирает больше, чем ТОП-10. В расчёте — средняя доля по целевым позициям.

Конверсия сайта в заявку5,0 %

Доля визитов, которые стали обращением. Если сайт не готов — сначала правки, потом трафик.

Стоимость заявки на шестой месяц

179 ₽

абонемент 60 000 ₽/мес, распределённый на заявки шестого месяца

ориентир, не смета

Визитов в месяц (на полке)6 720

целевой объём, когда структура займёт позиции

Заявок в месяц (на полке)336

Стоимость заявки на 2-й месяц510 ₽

старт: трафик ещё растёт

Стоимость заявки на 12-й месяц155 ₽

структура накоплена, трафик вырос

Визитов за год (суммарно)43 680

Заявок за год (суммарно)2 184

Как раскручивается поиск (доля от целевого трафика)

2-й месяц2 352 визитов

3-й месяц4 032 визитов

4-й месяц5 376 визитов

6-й месяц6 720 визитов

Формула: визиты = частотность × доля кликов; заявки = визиты × конверсия площадки. Разгон поиска — усреднённая модель по проектам, а не обещание: сроки зависят от конкуренции в нише.

Обсудить прогноз

Прогноз строится на частотности и целевых позициях, а не на обещании «первого места». После аудита называем точный список кластеров и сроки по каждому.

Примеры реальной динамики

Типовые сценарии роста по нишам области и центральной России: как меняется трафик и стоимость обращения за полгода работы.

Услуги B2B

Топ-10 за полгода: 64 запроса
Трафик из поиска: ×15
Стоимость заявки: 640 ₽

Первый рост визитов на втором месяце, заявки — с третьего: цикл сделки длиннее поисковой цепочки.

Производство и поставки

Приоритетных групп: 18
Заявок в месяц: 40+
Доля заявок из поиска без рекламы: 45%

Половина запросов региональные: закрыли их страницами под города и отрасли.

Автосервис и локальные услуги

Гео-запросов в топе: 112
Звонков из поиска: ×2,6
Стоимость заявки: 390 ₽

Работает в связке с картами: локальный поиск и карточка усиливают друг друга.

Цифры — примеры по нишам. В вашем проекте прогноз считаем после аудита.

Почему SEO не двигается

Состояния сайта, в которых поиск годами не даёт результата. Все они исправимы, но требуют порядка, а не «ещё немного текстов».

Проблема

Страница одна на десять разных запросов — и не попадает ни в один.

Решение

Разносим кластеры по страницам: услуга, цена, гео, отрасль. Каждой — свой заголовок и своя посадочная.

Проблема

Тексты написаны «для роботов»: воды много, ответа нет.

Решение

Переписываем с фактами, ценами, сроками и примерами — страница должна отвечать на вопрос и вести к заявке.

Проблема

Технические ошибки: дубли, битые редиректы, медленные страницы.

Решение

Приводим индекс в порядок и ускоряем страницы: без этого позиции не удерживаются.

Проблема

Позиции есть, заявок нет: трафик информационный.

Решение

Разбираем намерение запросов: коммерческие ведём на страницы услуг, информационные — на статьи с переходом к продающей странице.

Проблема

Сайт меняют без редиректов — позиции падают.

Решение

Вводим порядок изменений: редиректы, каноникалы, карта сайта и проверка индекса после каждого релиза.

Проблема

Работа шла год, а что сделано — непонятно.

Решение

Отчёт по метрикам и списку работ: видно, что дало рост, а что было лишним.

FAQ

ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Собрали то, что чаще всего спрашивают до старта. Если вопроса нет в списке — напишите, ответим по вашей задаче.

За рекламу вы платите за каждый клик, и как только перестаёте платить — клиенты пропадают. SEO приводит клиентов из поиска без оплаты за клики, и эффект сохраняется надолго.

SEO работает вдолгую: заметный эффект обычно появляется через несколько месяцев. Зато потом клиенты идут стабильно и без оплаты за каждый переход.

Если несколько страниц борются за один запрос, поисковик не понимает, какую показывать. Мы это исправляем: под каждый запрос — одна правильная страница.

Чиним технические ошибки и ускоряем сайт. Поисковики опускают вниз медленные сайты с проблемами — сначала убираем это.

Мы не накручиваем. Наращиваем упоминания с подходящих сайтов постепенно и безопасно, чтобы не попасть под санкции поисковиков.

Рядом