Продвижение намаркетплейсахпод ключ
считаем полку до того, как вы вложили деньги
- Юнит-экономика по каждому товару: комиссии, логистика, возвраты — видно реальную прибыль
- Аналитика ниши до закупки: не вложитесь в товар, который не продаётся
- Карточки, которые замечают в ленте и находят в поиске
- Реклама под контролем маржи: бюджет идёт на то, что окупается
- WB и Ozon — отдельные стратегии: у площадок разные правила
Первый шаг — разбор вашей полки: покажем, какие товары приносят деньги, а какие работают в минус, и что с этим делать.
- Себестоимость620 ₽
- Комиссия площадки284 ₽
- Логистика180 ₽
- Возвраты95 ₽
- Реклама140 ₽
- Прибыль571 ₽
Пока эти числа не посчитаны по каждому товару — любые решения про закупку и рекламу принимаются вслепую. С этого считаем и мы.
Знакомые симптомы
это лечится
Пять болей селлера, с которых обычно начинается наш разговор. Если узнали себя хотя бы в двух — полка настроена не оптимально.
Оборот растёт, а денег нет: комиссии, логистика и возвраты съедают всё.
Считаем прибыль по каждому SKU до и после — продаёте то, что реально зарабатывает.
Реклама жжёт бюджет, а окупаемость никто не считает.
Продвигаем ходовые товары, неэффективное отключаем по цифрам, а не по ощущениям.
Склад забит товаром, который «когда-нибудь продастся».
ABC-разбор полки: упор на группу A, неликвид выводим без доплат за хранение.
Карточка на десятой странице — её никто не находит.
SEO под реальные запросы, атрибуты под фильтры, реклама на позиции.
Конкуренты демпингуют, и вы вынуждены снижать цену.
Упаковка и инфографика продают выгоду, а не цену: покупателю видно, почему у вас.
С чего начать именно вам
Короткая шпаргалка: какая боль каким рычагом закрывается.
- С чего начать
- WB: SEO и позиции
- Почему
- спрос есть — карточка просто не показывается по запросам и фильтрам
- С чего начать
- Ozon: окупаемость
- Почему
- бюджет уходит на «висяки»: рекламу перенастраиваем на маржинальное
- С чего начать
- дизайн карточек
- Почему
- CTR растёт от упаковки: сначала витрина, потом трафик
- С чего начать
- аналитика ниши + экономика
- Почему
- сначала считаем полку, потом закупаем товар и упаковку
| Критерий | С чего начать | Почему |
|---|---|---|
| Товар хороший, но его не находят | WB: SEO и позиции | спрос есть — карточка просто не показывается по запросам и фильтрам |
| Реклама есть, прибыли нет | Ozon: окупаемость | бюджет уходит на «висяки»: рекламу перенастраиваем на маржинальное |
| Лента одинаковая, кликов мало | дизайн карточек | CTR растёт от упаковки: сначала витрина, потом трафик |
| Выходите на площадку впервые | аналитика ниши + экономика | сначала считаем полку, потом закупаем товар и упаковку |
Три рычага вашей полки
Маркетплейс — это поиск, реклама и витрина. Каждое направление закрывает свой рычаг; вместе они дают прибыль, а не просто оборот.
Wildberries
SEO карточек под реальные запросы, атрибуты под фильтры и внутренняя реклама: товар находят те, кто его ищет.
- Семантика и позиции
- Попадание в фильтры
- Автокампании без слива
Ozon
Трафареты и брендовая полка только на то, что продаётся; схемы FBO/FBS под скорость продаж и аналитика по каждому товару.
- Реклама с ROMI
- ABC-разбор ассортимента
- FBO/FBS без переплат
Дизайн и инфографика
Одна секунда в ленте решает, кликнут ли по вам: выгоды на первом фото, читаемо с телефона, заметно среди конкурентов.
- Инфографика и 3D
- Мобильный адаптив
- A/B по CTR
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Собрали то, что чаще всего спрашивают до старта. Если вопроса нет в списке — напишите, ответим по вашей задаче.
У площадок разные правила показа товаров и реклама. То, что работает на WB, не всегда работает на Ozon. Мы готовим стратегию под каждую отдельно.
Можно много продавать и при этом терять деньги из-за комиссий, доставки и возвратов. Мы считаем реальную прибыль, чтобы вы продавали в плюс.
С оценки ниши и расчёта прибыли. Потом — оформление карточек и продвижение. Так вы не вложитесь в товар, который не пойдёт.
И то, и другое. Реклама приводит покупателей, а хорошая карточка с фото и инфографикой превращает их в заказы. По отдельности работают хуже.
Да, но для каждой нужна своя стратегия из-за разных правил и доставки. Мы это учтём и поможем не распылиться.
ОБСУДИТЬ ПРОЕКТ
Выберите удобный способ связи или заполните форму — обсудим задачи и стоимость в рабочее время.
РАССКАЖИТЕ О ПРОЕКТЕ
Заполните форму — в ответ вы получите план работ и предварительную стоимость.