Продвижение наWildberriesпод ключ
поднимаем карточку туда, где её ищут
- Собираем семантику по реальным запросам покупателей, а не «как назвали сами»
- Заполняем все характеристики — карточка попадает в фильтры, по которым ищут
- Описания, которые нравятся и поиску, и человеку
- Автокампании и реклама в поиске — без слива бюджета
- Отслеживаем позиции по запросам: видно, что растёт, а что нет
Начинаем с аудита выдачи: покажем, по каким запросам вас не видят и сколько показов это стоит каждый месяц.
Позиции 1–3 получают почти все клики выдачи: разница между 4-й и 38-й строкой — это разница «товар покупают» и «товара не существует».
Почему карточку не находят
Пять типовых состояний карточки на WB — и что мы делаем вместо каждого.
Характеристики заполнены «лишь бы было» — фильтры вас не показывают.
Заполняем все поля под фильтры: материал, размер, цвет — покупатель находит вас в подборке.
Описание писали «для себя»: покупатель ищет другими словами.
Семантика из реальных запросов: вписываем язык покупателя в название и описание.
Реклама включена «на всё» — бюджет тает, позиции стоят.
Продвигаем запросы с коммерческим спросом, слабые отключаем по цифрам.
Позиции неизвестны: «вроде где-то в выдаче».
Трекинг по ключевым запросам: видно динамику карточки и эффект каждой правки.
Конкуренты с таким же товаром стоят выше и дешевле.
Поднимаем CTR упаковкой и бьём в нишевые запросы, где демпинг не решает.
Сколько выручки даёт видимость в поиске WB
Выручка из поиска — это показы × CTR × корзина × заказ × чек. Двигайте ползунки и смотрите, сколько стоит каждая ступень воронки.
Сколько раз карточка показывается по вашим запросам: растёт с позициями и фильтрами.
Доля показов, ставших кликом: упаковка и главное фото решают.
Доля кликов, дошедших до корзины: цена, отзывы, описание.
Сколько корзин становится заказами: наличие и доставка.
Средняя стоимость заказа по карточке.
Слабое место воронки видно по ступеням: низкий CTR лечит упаковка, низкую корзину — цена и отзывы, заказы — наличие и сроки.
Реальные CTR и конверсии зависят от категории, цены и упаковки: после аудита выдачи называем ориентиры по вашей карточке.
Семантика / фильтры / описание
Три слоя, без которых карточка не поднимется, — в одном порядке для всех наших проектов на WB.
Семантика
Собираем запросы покупателей с частотами и группируем: высокочастотные — в название, средние и нишевые — в описание и характеристики.
- Частоты и конкуренция по запросу
- Кластеры: товар + свойство + повод
- Минус-слова от нерелевантных показов
Характеристики и фильтры
Каждое заполненное поле — шанс попасть в фильтр. Проходим чек-лист площадки целиком: без этого товар не показывается в подборках.
- 100% заполненность полей
- Значения в языке покупателя
- Проверка попадания в фильтры
Описание для человека
Поиск индексирует, покупатель читает: сначала выгоды и сценарии, потом характеристики. Без «воды» и перечисления «качественный, надёжный».
- Выгода в первых строках
- Ответы на возражения
- Структура абзацев под мобильный
Реклама внутри WB
когда и зачем
Инструменты площадки — не кнопки «сделать хорошо», а рычаги под конкретную ситуацию. Используем каждый осознанно.
- Когда используем
- широкий спрос, нужно быстро собрать показы
- Что контролируем
- CTR и цена клика по запросам
- Когда используем
- карточка готова, позиции рядом с топом
- Что контролируем
- динамика позиций по кластерам
- Когда используем
- конкуренты переманивают из вашей карточки
- Что контролируем
- удержание и переходы наружу
- Когда используем
- нужен импульс конверсии под сезон
- Что контролируем
- маржа после скидки, а не оборот
| Критерий | Когда используем | Что контролируем |
|---|---|---|
| Автокампании | широкий спрос, нужно быстро собрать показы | CTR и цена клика по запросам |
| Бустер в поиске | карточка готова, позиции рядом с топом | динамика позиций по кластерам |
| Реклама в карточке | конкуренты переманивают из вашей карточки | удержание и переходы наружу |
| Акции и скидки | нужен импульс конверсии под сезон | маржа после скидки, а не оборот |
Как поднимаем карточку
Аудит выдачи
2–3 дняСмотрим, по каким запросам и где стоит карточка, что делают конкуренты в топе. Фиксируем точку старта.
Семантика
неделяСобираем и кластеризуем запросы, готовим структуру названия, описания и характеристик.
Карточка
неделяПереписываем и заполняем под семантику и фильтры; при необходимости — новая инфографика.
Реклама
со 2-й неделиВключаем продвижение на приоритетные запросы, распределяем бюджет по отдаче.
Позиции и докрутка
еженедельноЕженедельно смотрим динамику: усиливаем растущие кластеры, чиним стоящие.
Системная работа с выдачей
- Позиция по основному запросу
- 38 → 4
- Запросов в топ-10
- 3 → 14
- CTR карточки
- 2,1% → 6,8%
Рост начался после попадания в фильтры по материалу и размеру.
- Показы в поиске
- ×4,2
- Заказов из поиска
- ×2,9
- Цена клика
- −31%
Нишевые запросы дали дешёвые клики там, где демпинговали конкуренты.
- Попадание в фильтры
- 41% → 92%
- Выручка из поиска
- ×2,4
- ДРР
- 14% → 8%
Семантика в названии + аккуратная автокампания вместо «рекламы на всё».
Цифры — типовые примеры практики, не обещание: скорость роста зависит от конкуренции, цены и наличия товара.
Честно про WB
Алгоритмы WB меняются, и «гарантий топа» не существует — так же как в любом поиске. Мы делаем системную работу: семантика, карточка, реклама, контроль позиций. Это даёт устойчивый рост показов и кликов, но скорость зависит от конкуренции в категории: в перегретых нишах путь дольше, в свободных — быстрее.
Товар с понятным спросом и нормальной маржой; готовы работать по цифрам позиций и CTR, а не «по ощущениям».
Товар без спроса или с нулевой маржой — сначала экономика, потом продвижение; ждёте «топ за неделю» без работы с карточкой.
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Собрали то, что чаще всего спрашивают до старта. Если вопроса нет в списке — напишите, ответим по вашей задаче.
У Wildberries свои правила показа товаров и своя реклама. Поэтому карточки и продвижение готовятся именно под WB — то, что работает на Ozon, тут может не сработать.
Узнаём, какими словами покупатели ищут ваш товар, и вписываем их в карточку, заполняем все характеристики и запускаем рекламу. Товар начинает показываться выше.
По характеристикам работают фильтры, через которые покупатели ищут товар. Если они не заполнены — вас просто не покажут в нужной подборке.
Она ускоряет результат: поднимает карточку выше по нужным запросам. Мы настраиваем её аккуратно, чтобы не сливать бюджет.
По росту позиций карточки в поиске и попаданию в фильтры. Мы отслеживаем это и показываем динамику.
ОБСУДИТЬ ПРОЕКТ
Выберите удобный способ связи или заполните форму — обсудим задачи и стоимость в рабочее время.
РАССКАЖИТЕ О ПРОЕКТЕ
Заполните форму — в ответ вы получите план работ и предварительную стоимость.